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怎样开好一家装束店的几个程序和重心

  

怎样开好一家装束店的几个程序和重心

  

怎样开好一家装束店的几个程序和重心

  如何开好一家服装店的几个步骤和要点_生活休闲。如何开好一家服装店的几个步骤和要点--一点个人经验...... 以下这些只是我本人这么多年经营总结出来的,仅供大家参考!不是说 按照我一样的做法就一定能成功, 但是不具备我想失败的机会可能性就 要大些

  如何开好一家服装店的几个步骤和要点--一点个人经验...... 以下这些只是我本人这么多年经营总结出来的,仅供大家参考!不是说 按照我一样的做法就一定能成功, 但是不具备我想失败的机会可能性就 要大些.欢迎大家加我贸易通交流;ID;frwmfs 一、 做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也 要有失败的准备!也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数 钱, 有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱, 因为市场竟争太激烈了! 收益多少,要先看投资的额度再比较收益的情况,不要做一些不在同一 个级别比较以扰乱自己的心情!投资越大,风险也越大,往往回报也越 大,这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资额度相同的人去 比较才对!第一步的选址是做服装最重要的条件,选址会直接影响营业 额的!根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要的,做折扣 女装一定要选择在人流密集的地段, 但这种地段并非一定卖高档商品的 地段,这种地段往往人流不一定密集!打个简单一点的比喻,杭州连卡 佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面, 如果今天在两个商场门口做 特卖会,连卡佛跟银泰比都不用比的!上海百盛跟巴黎春天也是同样的 道理! 二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!,人 靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是 地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了! 1、 做折扣女装店,不要认为便宜的衣服,就可以随随便便装修一下 就可以,整体的形象就应该要到位,总体一看就是品牌专卖店,门口醒 目的广告明确店内销售产品的价格, 让路过的人一目了然店内是卖什么 东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过,顾客的心理都是这样,装修差 的店铺肯定是卖便宜货的,装修好的店铺肯定是卖高档货的,在装修好 的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然,品牌为什么都要讲究整 体的形象呢?重要的一点, 相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同 的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到 顾客的购买欲! 2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就 是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼 球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结 合是服装店最适合的, 如果全部是冷光 (也就是平时所看见的白色灯光) 店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和! 加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出 的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐 心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 3、 做折扣女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与 其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突 出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺 看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便, 如果只想买裙 子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上 衣类去搭配! 量多的款可以用模特出样, 往往出样的衣服是卖得最快的! 橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒! 三、 新开张时,需要有一定的备货量,以后的销售过程中,店内也要 保持一定的备货量,店内有三万的货品,你能做 5000 元的营业额,但 是如果只有 5000 元的货品绝对是不可能一天能有 5000 的营业额!做 折中女装,不要把件数和金额的概念混淆了,同等的营业额你卖的件数 比人家多,人家专卖店铺货 300 件,你也铺货 300 件,哪营业额肯定 是上不去!补货我有自己的一套,补货千万不要等到店内卖得差不多了 再补货,没有一家公司是只为你一个人服务,今天补货明天店里就能上 货,但是断货就会影响营业额,所以需要提前做好补货的准备,等到销 售稳定后只要定期补货就可以了! 1、 我一般是一个星期向公司补货一次,提前跟公司说好,每次到的 新货给我留起来,安排在每个星期的三或四发给我,隔天我就能收到, 这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但我只上部份新货,一部份 留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!有个很有趣的 现象,无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服,他们认为这肯定 是新货, 一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来, 而且老客户会告诉你, 等他来了再开箱!所以现在到货我都不是晚上理货,就当他们的面一起 理货! 2、 除了平时公司正常的发货外,我如果有机会去杭州,我肯定要去 公司自己选些货回来,我选货跟别人有些不同,除了选应季的服装外, 如果看中隔季的货品, 我也会挑选回来先放在家里, 这一点我不怕压货, 有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样, 他也会选隔季的衣 服先放着!原来我们都有共同点,这样到该季节时就可以提前上货了! 因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货, 哪补货的速度 相对就要慢下来!所以我们留有提前准备的一手! 3、 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再 准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!我平时经常组织货源做短 期特卖会也是提前通知公司准备货品的! 要给自己有足够的安排时间才 行! 4、 平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售,卖价虽然高, 但是有些客户也喜欢买,有句话叫百货中百客!到快过年了,大家都喜 欢买好一点衣服, 这时我会大量进这种货, 哪种卖价六七百的羊绒大衣, 毛领大衣,之类的就比较受欢迎了! 四、 怎么把衣服卖掉,怎么去留住客户,怎么对待老顾客,营业员的 水平非常重要! 1、 本来就是做折扣店的,跟其他专卖店比较,价位已经很低了,所 以坚持不议价的原则, 顾客的心理是, 你让价了, 他下次会想让得更多, 如果下次你又给多让一点,又觉得第一次吃亏了!让所有的人都习惯你 的店是不议价,大家自然就不会还价了!不议价还能容易管理店员! 2、 对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客 拿起某一件衣服开始前后看看时,可以让他试穿,并可以推荐类似的款 式供他多样选择,这时就要求营业员有一定的经验,不能弄巧成拙!有 一点,真得不合适顾客的衣服,千万不要一定说合适,硬是想让他买, 人都是长眼晴,下次他就不一定会光顾你这家店了,如果他穿在身上合 适,人家看了也说好,哪他还能帮你介绍生意呢!记得问对方要不要留 下电话,下次有新货可以通知他! 3、 对于成群结对进店的客户,这种生意往往做得成的比较少,因为 人多嘴杂,眼光都不一定一样,别去争论衣服是不是真得是不是适合, 两个人一起来的生意最好做,因为两个人一般是好朋友,自然在喜好上 也会比较相同,所谓物与类俱! 4、 对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,我有些客 户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来, 如果坚持不议价的原则哪 就行不通了!但是接待这些老客户自己一定要在场,多聊聊当成朋友一 样,他们聚在你店里还会给你拉生意呢,会跟新进店的客户说好线、 优惠活动一定要通知老客户,门口醒目的广告也不能少,我用的 最多的是买一送一活动,这样对于换季剩下来的衣服比较有效,比打折 销售的量要多,因为这时的关键是怎么多卖衣服,处理手上的货!而且 换季公司进货本来就有优惠,这样与店内原有的衣服均匀一下,进价自 然低下来了!还有一种就是印等价购物券,买到一定金额就赠送,这样 客户感觉得到了优惠,又带来二次消费! 6、 不要放过任何一个可能成交的机会,这个因为我有两家店,货品 上调配容易一些,所以这店没有了的衣服,可以从另一家店调过来给顾 客! 五、 我除了两家店正常经营外,我还有几个流动的销售点,做生意也 要多动脑子,多找出路,零活多样化,不要只局限自己的店铺,这样才 能带来更多的效益!

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本站文章于2019-10-22 02:59,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:怎样开好一家装束店的几个程序和重心
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